对一位销售人员来讲，首要的任务莫过于找到自己的目标客户。找到了目标客户销售工作才算有了真正的开始。

    可是客户到底在哪里呢？

    无论是对于产品来讲，还是对于销售人员来讲，他们都面临着一个宠大的客户群。从某种意义上讲，这个客户群是无限大的。可以说，地球上的任何一个人都有可能成为某一产品或者某一位销售人员的客户。然而，由于受各种因素或者条件的制约，并非客户群中的每一个人都有能在现实生活中转化为我们的客户。

    因此，在我们自身条件有限的情况下，我们最需要做的就是最大限度地把客户群中的一部分人转化为我们的现实客户。这个过程需要我们从客户群中掘出潜在客户，然后再从这些潜在客户中筛选出我们最需要的准客户，而准客户经过我们的引导与说服，最终才能转化为我们的现实客户。这就是我们拜访陌生客户的目的所在。